Empresas do setor farmacêutico lidam diariamente com um grande volume de dados de vendas, produtos, fornecedores e metas comerciais. No entanto, transformar essas informações em insights claros para tomada de decisão ainda é um desafio comum.
Foi exatamente esse cenário que motivou o desenvolvimento de um dashboard analítico para a VitaFarma, com o objetivo de oferecer uma visão clara da performance de vendas, rentabilidade dos produtos e comportamento da operação ao longo do tempo.
A proposta era criar uma solução que permitisse acompanhar o desempenho do negócio de forma visual, intuitiva e estratégica, ajudando gestores a identificar oportunidades de crescimento, otimizar o mix de produtos e melhorar a eficiência operacional.
O resultado foi a construção de um dashboard interativo em Power BI, estruturado para conduzir o usuário em uma jornada analítica que começa com uma visão macro da operação e evolui para análises mais detalhadas sobre o comportamento das vendas e a rentabilidade dos produtos.
O dashboard foi organizado em três principais perspectivas de análise:
Visão Executiva
Nesta página é possível acompanhar os principais indicadores de performance do negócio, como receita líquida, lucro, margem de lucro, volume de vendas e ticket médio.
Os gráficos também permitem analisar a evolução desses indicadores ao longo do tempo, com visualização mensal ou acumulada no ano (YTD), facilitando a identificação de tendências e sazonalidades.
Ritmo da Operação
A segunda página explora o comportamento das vendas ao longo do tempo, analisando padrões por mês, dia da semana e turnos de funcionamento da farmácia.
Essa análise permite compreender quando as vendas acontecem e identificar momentos de maior ou menor demanda, apoiando decisões relacionadas à gestão de equipe, planejamento de estoque e definição de estratégias promocionais.
Produtos e Rentabilidade
A terceira página aprofunda a análise no nível de produto, destacando quais itens geram maior receita e quais apresentam maior rentabilidade.
Com o apoio de análises como ranking de produtos, curva de contribuição e matriz de receita versus margem, é possível identificar produtos estratégicos, oportunidades de crescimento e itens que merecem atenção na gestão do portfólio.
A partir dessas análises, o dashboard revelou alguns insights estratégicos importantes para o negócio.
Foi possível identificar produtos com alta margem de lucro, mas ainda com baixo volume de vendas, representando uma oportunidade clara de aumento de rentabilidade por meio de ações comerciais simples, como destaque no ponto de venda ou recomendações dos atendentes.
Também foi observado que as vendas apresentam variações relevantes ao longo dos dias da semana e dos turnos, indicando períodos de maior concentração de demanda. Esse tipo de informação pode apoiar decisões operacionais como organização de equipes e planejamento de estoque.
Além disso, a análise mostrou que uma parcela reduzida do portfólio concentra grande parte da receita e do lucro, evidenciando a importância de uma gestão estratégica dos produtos mais relevantes para o resultado financeiro da operação.
Mais do que apresentar números, o dashboard permite transformar dados operacionais em informação estratégica, facilitando a identificação de padrões de comportamento do negócio e apoiando decisões mais rápidas e embasadas.